Механизм ценообразования. Расчёт основных экономических показателей деятельности предприятия

Экономика делится на макроэкономику и микроэкономику.

Макроэкономика изучает экономическое состояние страны в целом. Здесь анализируются и исследуются такие процессы как: формирование государственного бюджета, уровень инфляции, безработица и т.д.

Микроэкономика связана с деятельностью отдельных предприятий, фирм и организаций. Здесь изучается и анализируется процессы, как: объём производства, формирование заработной планы и цены и т.д.

Экономика предприятия – это совокупность факторов производства, непроизводственных факторов, фондов обращения, готовой продукции, денежных средств, находящихся на счетах предприятия в банке, ценных бумаг, нематериальных фондов собственности, доходов или прибыли, полученных в результате реализации продукции и оказания различных услуг.

Предмет изучения дисциплины: § Изучение деятельности предприятия как субъекта рыночных отношений; § Методы рационального использования ресурсов предприятия; § Изучение всех микроэкономических явлений процессов происходящих на предприятиях.

Предприятие – это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг с целью удовлетворения общественных потребностей и получение прибыли.

Предприятие путём выплаты налогов участвует в реализации государственных программ, развитие экономики страны. Также оно является обособленной экономической структурой.

Предприятие – это основное звено экономики.

Эффективная работа предприятия – важнейшее условие успешного развития экономики страны. Цель курсовой работы: закрепление теоретического материала и практических навыков расчета основных показателей деятельности предприятия.

Исходные данные Таблица №1 « Данные для расчета себестоимости продукции по статьям калькуляции»

Статьи затрат	Вид продукции	Сумма, руб.
1.Сырьё и материалы(за вычетом возвратных отходов) - основные	Изделие 1	795
Изделие 2	910
Изделие 3	602
- вспомогательные	Изделие 1	112
Изделие 2	168
Изделие 3	79
2. Покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия	Изделие 1	157
Изделие 2	196
Изделие 3	109
3. Топливо на технологические цели	Изделие 1	406
Изделие 2	460
Изделие 3	165
4. Энергия на технологические цели	Изделие 1	556
Изделие 2	459
Изделие 3	364
5. Заработная плата производственных рабочих	Изделие 1	1160
Изделие 2	1365
Изделие 3	1110
6. Общепроизводственные расходы -затраты на амортизацию зданий и сооружений	Изделие 1	74
Изделие 2	135
Изделие 3	70
- заработная плата руководителей и других категорий работников	Изделие 1	910
Изделие 2	1173
Изделие 3	898
7. Общехозяйственные расходы а) коммунальные услуги: - отопление помещений	Изделие 1	88
Изделие 2	110
Изделие 3	51
- освещение помещений	Изделие 1	75
Изделие 2	134
Изделие 3	109
б) амортизация основных средств	Изделие 1	98
Изделие 2	266
Изделие 3	196
в) страховые взносы	Изделие 1	26,2
Изделие 2	33,2
Изделие 3	27,7
г) арендная плата	Изделие 1	135
Изделие 2	221
Изделие 3	182
д) канцтовары	Изделие 1	7,4
Изделие 2	10,9
Изделие 3	12
е) процент за кредит	Изделие 1	1876
Изделие 2	3780
Изделие 3	2730
8. Коммерческие расходы: - упаковка	Изделие 1	17
Изделие 2	22,1
Изделие 3	20,1
- реклама	Изделие 1	38,2
Изделие 2	48,7
Изделие 3	41,3
- транспорт	Изделие 1	16,5
Изделие 2	7,7
Изделие 3	17,9

По данным таблицы №1 определить цеховую, производственную и полную себестоимость каждого вида продукции.

Объединив затраты по экономическим элементам, рассчитать цеховую, производственную и полную себестоимость продукции, производимой предприятием.

Определить удельный вес условно-постоянных и условно-переменных затрат в полной себестоимости продукции.

Таблица №2 «Данные для расчёта основных показателей деятельности предприятия»

Показатели	Вид продукции	Сумма, руб.
1.Цена за единицу продукции	Изделие 1	11056
Изделие 2	16244
Изделие 3	11402
2.Стоимость ОПФ	Изделие 1	5985
Изделие 2	402
3.Стоимость НОС	Изделие 1	2299
Изделие 2	920

Используя данные таблиц, сделать расчёт основных экономических показателей деятельности предприятия. При проведении расчётов учесть следующие данные: Таблица №3. Данные по объемам реализации продукции и численности работников.

Показатели	Вид изделия
1.Объём реализации (шт)	Изделие 1	350
Изделие 2	520
Изделие 3	180
2. Среднесписочная численность рабочих(чел)		35

Численность руководителей и других категорий работников составила 5 человек: ген.

Директор 1 директор 1 гл. бухгалтер 1 сторож 1, уборщица 1 определить влияние технико-экономических факторов на себестоимость продукции, если в результате реализации плана организационно-технических мероприятий в плановом периоде предусматривается следующие изменения: Таблица №4. Технико-экономические факторы, вызвавшие изменение себестоимости:

Технико-экономические факторы
Увеличение объёма товарной продукции	11%
Повышение производительности труда	8%
Увеличение заработной платы	5%
Снижение норм расхода материальных ресурсов	3%
Увеличение цен на материальные ресурсы	5%

На основании произведенных расчётов сделать вывод об эффективности деятельности предприятия.

Теоретическая часть Экономическое содержание и функции цены Цена – это денежное выражение стоимости товара, а ценообразование – это процесс формирования цен, определение их уровней и соотношений. Цена, а точнее, цены, вся их совокупность представляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.

Далеко не все знают, что в экономике применяются десятки миллионов цен, что под единым понятием «цена» понимается множество разновидностей цен, включая оптовые, розничные, регулируемые, договорные, свободные рыночные, государственные, контрактные, прогнозные, проектные, лимитные, мировые и ряд других.

Будучи широко употребительными, в экономике любого типа (централизованной, рыночной, смешанной), цены формируются и действуют в разных экономиках по-разному. В соответствии с коммунистической чисто распределительной доктриной экономика вообще может обойтись без денег, а следовательно, и без цен, тогда как рыночная экономика без цен становится бессмысленной. Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности намного меньше надежд, возлагаемых на цены, на ценовой механизм людьми. В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они образуют часть системы саморегулирования.

Функции цен . В любой экономической системе цена является регулятором отношений экономических субъектов. При этом надо иметь в виду, что функции цен и способы их реализации различаются в зависимости от природы той экономической среды, в которой действуют, используются цены.

Прежде всего, имеется в виду различие действия ценового механизма в экономике централизованно-государственного и рыночного типа.

Первичной функцией цены следует считать измерительную.

Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли-продажи. Зная цену весовой, объемной, штучной единицы товара и умножая ее на количество продаваемых продавцом и приобретаемых покупателем единиц, мы устанавливаем величину денежного платежа за товары и услуги.

Исходя из цены рабочей силы, труда, измеряется заработная плата. С измерительной функцией цены соседствует соизмерительная, заключающаяся в сопоставлении ценностей разных товаров.

Сравнивая цены, мы получаем возможность различать более или менее дорогие товары, дорогие и дешевые. Если цена адекватно отражает полезность, то она может использоваться и при сопоставлении не только денежной ценности, но и полезности товаров.

Благодаря соизмерительной функции цена обретает учетную функцию.

Переводя показатели количества и качества товаров в материально-вещественном выражении, измеренные в физических единицах, в адекватные показатели, измеренные в денежных единицах, цена становится вспомогательным инструментом учета. Одно дело, когда фиксируется наличие в имущественном комплексе предприятия 5 станков, и другое дело, когда учет свидетельствует о наличии 5 станков с ценой каждого 3 миллиона денежных единиц на общую сумму 15 миллионов денежных единиц.

Учетная функция цены позволяет также учитывать затраты на производство продукции.

Наряду с учетом цена как измеритель может быть одним из важных инструментов анализа, прогнозирования, планирования, при которых используются показатели в денежном выражении. Из перечисленных функций цен вытекает возможность их использования в качестве инструмента регулирования экономических процессов. Так, в рыночной экономике цены - это основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. При этом характерно, что сама регулирующая цена рождается в процессе регулирования и является в этом смысле регулируемой.

Поэтому точнее было бы говорить о функции саморегулирования товарно-денежных процессов с помощью равновесных, то есть самоустанавливающихся цен, уровень которых соответствует выравниванию спроса и предложения. В нерыночной экономике такие функции насильственно навязываются ценам, которые сами навязываются экономике. Такая искусственность делает назначаемые государством цены малоэффективным средством балансирования доходов и расходов, а в более широком плане - регулирования экономики. Цена может выполнять распределительную функцию, заключающуюся в возможности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт, связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширение производства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производства избыточного товара. В итоге инвестиции направляются преимущественно в малоразвитые отрасли и области производства за счет оттока средств из устаревших отраслей. В условиях централизованной экономики такая функция использовалась государством для воздействия на структуру производства и получаемые доходы.

Повышая или понижая оптовые или розничные цены, государство тем самым перераспределяло доходы и прибыль регионов, отраслей, предприятий, социальных групп, семей, отдельных людей.

Благодаря этому советская номенклатура приобрела блага для себя и своих семей по «своим», льготным ценам в специальных закрытых «распределителях». Да и вообще лучший способ искусственной государственной поддержки людей, предприятий, отраслей, территорий состоит в том, что для них как для продавцов действуют завышенные цены, а как для покупателей - заниженные. Тем самым, правда, создаются прекосы, искажаются экономические отношения между хозяйствующими субъектами, возникают конфликты и на экономической, и на социальной почве. Цена выполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи.

Социальная реакция людей на уровень цен и его изменение чувствительна и высока. В бытовом восприятии розничных цен на потребительские товары и услуги люди считают, что рост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычно не принимаются во внимание другие, неценовые факторы, такие, как доходы, наличие товаров на рынке, структура потребления.

Наряду с внутренними функциями, реализуемыми в пределах народного хозяйства страны, цены выполняют внешнеэкономические функции, выступая в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами. Как в рыночной, так и в нерыночной экономике цены выполняют стимулирующую функцию, влияя на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции во имя увеличения выручки от продажи.

Механизм этого влияния пролегает через желание производителя увеличивать доход и прибыль, которые непосредственно связаны с ценами на продукцию, товары и услуги.

Существенная разница между проявлением этой функции в рыночной конкурентной и дефицитной неконкурентной экономике в том, что в первом случае производитель стремится повысить и выпуск товара, и качество, и цену, а во втором - только цену. Эта особенность очень ярко показала себя после раскрепощения цен в России, что приводит к побочным проявлениям закона предложения. Виды цен и их структура В коммерческой практике существует множество видов цен. Это обусловлено особенностями отношений продавца и покупателя. Для стоимостной оценки результатов сделок и затрат используют различные виды цен.

Несмотря на множество цен, действующих на рынке, все они связаны между собой. И если вносится изменение в уровень одной цены, то это изменение влияет на уровень других цен. В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен подразделяются на различные группы: I . По характеру обслуживания оборота: 1. Оптовые цены на продукцию промышленности – цены, по которым продается и покупается продукция промышленных предприятий независимо от форм собственности крупными партиями в порядке оптового оборота.

Оптовая цена предприятия (отпускная) – цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует производственную продукцию другим предприятиям или оптово–сбытовым организациям.

Оптовая цена предприятия должна возместить собственные издержки производства и обращения и обеспечить получение нормальной прибыли, позволяющей выживать и развиваться в рыночных условиях.

Однако это не означает полной гарантии получения такой прибыли.

Предприятие в конкретных обстоятельствах может иметь сверхприбыль или же убыток.

Оптовая (отпускная) цена предприятия включает себестоимость, прибыль, акциз (по подакцизным товарам), налог на добавленную стоимость.

Оптовая цена промышленности – цена, которой предприятия и организации – потребители оплачивают продукцию оптовым снабженческо–сбытовым структурам.

Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия, снабженческо–сбытовую (оптовую) наценку или скидку и дополнительную часть налога на добавленную стоимость.

Снабженческо– сбытовая наценка призвана возместить затраты снабженческо-сбытовых (оптовых) организаций и обеспечить им получение прибыли и по существу является ценой на услугу по снабжению и сбыту товара. 2. Розничными называют цены, по которым население, предприятия и организации приобретают товары (как правило, в малом количестве) в сфере розничной и оптово розничной торговли для конечного или промежуточного потребления. В состав розничной цены входят оптовая цена промышленности, торговая наценка или скидки, дополнительный налог на добавленную стоимость.

Торговая наценка (скидка) включает издержки торговых организаций и их прибыль.

Структурой розничной цены можно представить схемой.(См. приложение рис.1.) II . Цены подразделяются в зависимости от государственного воздействия и регулирования и степени конкуренции на рынке: Различаются цены свободные, т.е. рыночные, и регулируемые. 1. Свободные цены – это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке. К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения и цена производства. 1.1) Цена спроса – это цена, которая складывается на рынке покупателя. 1.2) Цена предложения – это цена, которая указывается в официальном предложении продавца (без скидок) (оферта). 1.3) цена производства – цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансируемый капитал. 2. Регулируемые цены – это цены, устанавливаемые соответственными органами управления РФ или органами местного самоуправления.

Регулируемые цены делятся на рекомендуемые, лимитные, залоговые и пороговые(т.е. защитные). 2.1)Рекомендуемые цены делятся на предельные и фиксированные. 2.1.1)Предельные цены – это цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену на свою продукцию или услуги. 2.1.2)Фиксированная цена – это цена, которая устанавливается на определенном уровне, но может меняться только по решению того органа или субъекта, который их утвердил. Ш. Цены делятся по способу установления фиксации и делятся на твердые цены подвижные цены и цены скользящие: 1.Твердые цены – это постоянные цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению или контракту. В этом договоре прописывается что «цена твердая – изменению не подлежит». Твердые цены применяются в сделках с немедленной поставкой, с поставкой в течение короткого срока и при длительных сроках поставки. 2. Подвижная цена – это цена, которая фиксирована в момент заключения договора, но может быть пересмотрена в силу изменения рыночной цены на этот товар или услугу. В договоре должна быть оговорка «о повышении или понижении цены». Также в договоре может быть оговорено, что в случае отклонения рыночной цены от контрактной от 2 до 5% - цена не меняется. 3. Скользящая цена – цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменения в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления этой продукции.

Основной фактор изменения цены – инфляция.

Скользящая цена также используется в международной торговле. IV . Цены различаются по способу получения информации.

Существуют Публикуемые и расчетные цены: 1. Публикуемые цены – это цены, которые сообщаются из специальных источников информации. 2.Расчетные цены применяются в договорах или контрактах на нестандартное оборудование, которое производится по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого заказа с учетом технических и коммерческих условий. V . Цены различаются в зависимости от вида рынка на цены товарных аукционов, биржевых котировок и цены торгов: 1. Цены товарных аукционов.

Аукцион – это торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров.

Проводятся 1 или 2 раза в год. Цены аукционов – это цена публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров. Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношений между спросом и предложением.

Особенностью аукциона является наличие многих покупателей и одного или нескольких продавцов.

Аукционная цена может отличаться от рыночной и быть намного выше ее. Цены аукциона используются на продукцию лесного, сельскохозяйственного, торговлю мехом, драгоценными камнями и металлами, предметами старины и искусства. 2. Биржевые котировки – это специально организованные, в отличие от аукционов, постоянно действующего рынка массовых качественно однородных товаров.

Биржевые котировки – это цена реальных контрактов, которые заключаются на реализацию соответствующих товаров на этих биржах.

Уровни цен аукционов и биржевых котировок публикуются в специальных биллютенях, выпускаемых биржевыми и аукционными комитетами. 3. Цена торгов – это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдачу заказов, на поставку товаров или получение подрядов по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.

Тендер предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организатора. VI . Цены различаются в зависимости от временного фактора на постоянные, сезонные и ступенчатые: 1. Постоянные цены – цена, срок действия которой заранее не определен. 2. Сезонная цена – срок действия которой определен каким-то определенным временем. 3. Ступенчатая цена – ряд последовательно снижающих цен на продукции в заранее обусловленные моменты времени. VII . Внутрифирменные цены. К внутрифирменным ценам относятся трансфертные цены – это цены, применяемые внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями данного предприятия. Это разновидность оптовых цен. Целью трансфертного ценообразования является влиять на показатели работы каждого подразделения, занятого изготовлением продукции.

Трансфертные цены устанавливаются на готовые изделия, полуфабрикаты и сырье. VIII . Цены различаются по условиям поставки и продажи. Цена нетто и цена брутто. Цена нетто – цена на месте купли-продажи. Цена брутто определяется с учетом условий купли-продажи, но учитывается наличие и уровень скидок вид-франко и условий страховки. Вид-франко указывает на место передачи груза от поставщика к потребителю. 1. Франко-погрузочная площадка завода-изготовителя. 2. Франко-вагон-станция отправления. 3.Франко-вагон –станция назначения. 4.Франко-транспортное средство. 5. Франко-приобъектный склад. IX. Другие виды цен: 1. Договорные цены – это цены, величина которых определена предваряющим акт купли-продажи соглашением, документально зафиксированным контрактом между продавцами и покупателями. В современной практике делового сотрудничества принято выделять в договорах специальный раздел, в котором оговаривается уровень цен. В ряде случаев в договоре фиксируется не абсолютная величина цен, а диапазон цен (в пределах от и до), верхний или нижний уровень (не выше или не ниже) либо их связь с государственными, рыночными, мировыми ценами.

Оговаривается также допустимость изменения закрепленных контрактом цен вследствие, скажем, инфляции, возникновения форс-мажорных обстоятельств, принятия новых законов. 2. Закупочные цены – это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения. В российской экономической практике были и в определенной степени продолжают быть распространенными государственные закупки сельскохозяйственной продукции у ее производителей по закупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районов Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов.

Однако в принципе термин «закупочные цены» может трактоваться гораздо более широко, применительно ко всем видам государственных закупок.

Методы определения цен.

Методы расчета цен весьма многообразны.

Рассмотрим прежде всего затратные методы ценообразования. Такие методы обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины. Э.А.Уткин подразделяет данную совокупность методов на: 1. метод “издержки плюс”; 2. метод минимальных затрат; 3. метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней; 4. метод целевого ценообразования; Один из наиболее распространенных - метод “издержки плюс”. Данный метод предполагает расчет цены продажи по средством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины - прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей.

Главная трудность его применения - сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы.

Уровень добавленной суммы к себестоимости товара или услуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем . Обычно под издержками понимаются затраты, включающие постоянные и переменные затраты.

Издержки также рассчитываются на определенную единицу продукции, и тогда определяют средние издержки, состоящие из средних постоянных затрат и средних переменных затрат.

Определяют и предельные издержки, позволяющие оценить пределы изменений издержек на единицу продукции по отношению к росту объема производства и продаж.

Многие менеджеры предпочитают устанавливать относительно высокую первоначальную цену на продвигаемый на рынок товар, чтобы быстрее окупить расходы, осуществленные на стадии его разработки и внедрения на рынок, когда объемы продаж относительно невелики.

Однако по мере наращивания объемов продаж происходит снижение цены производства и цены продаж, одновременно активизируются усилия по оптимизации каналов сбыта для сведения к минимуму потерь при организации массовых продаж. Еще один метод - минимальных затрат.

Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт.

Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат.

Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.

Подобная политика ценообразования рациональна также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидать значительного увеличения объемов продаж указанного товара в результате предложения его по низким ценам.

Хорошие результаты могут быть достигнуты в том случае, когда продажа по низким ценам способна привести к активному расширению сбыта, что, несмотря на низкую цену, дает достаточную прибыль за счет масштабов сбыта. Но при неумелом использовании рассматриваемой методики фирме гр озят убытки.

Поскольку цены определяют поставщики товара, при этом не всегда учитываются запросы рынка и состояние конкурентной борьбы. Кроме того, несмотря на низкий уровень цен, потребитель нередко отказывается приобретать данный товар.

Поэтому столь важно установить цену на уровне, обеспечивающем определенную величину прибыльности для фирмы (чуть выше предельных затрат), умело сочетать целевую прибыль с формированием условий для принятия данной цены целевым рынком.

Следующий метод - надбавки к цене.

Расчет цены продажи в этом случае связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле: Себестоимость единицы продукции = цена продажи X (1 + повышающий коэффициент) Указанный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость.

Возможен также подсчет данного коэффициента делением общей суммы прибыли от продаж на цену продаж. Еще один метод - целевого ценообразования. Иначе данный метод именуют методом определения целевой цены или определения цены в соответствии с целевой прибылью. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, после чего определяют цену продажи на единицу продукция, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль. Но при этом методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене.

Отсюда указанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной цене или нет. К рыночным методам ценообразования относятся: а) Метод текущей цены. б) Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования. Метод текущей цены. В тех случаях, когда затраты трудноизмеримы, некоторые фирмы считают, что метод текущей цены, или цены, обычно получаемой за товар на рынке, представляет собой результат совместного оптимального решения предприятий данной отрасли промышленности.

Использование метода текущей цены особенно привлекательно для тех фирм, которые хотят следовать за лидером. Этот метод используется в первую очередь на рынках однородных товаров, поскольку фирма, продающая однородные товары на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет ограниченные возможности влияния на цены. В этих условиях главной задачей фирмы является контроль за издержками. В условиях олигополии фирмы также стараются продавать свои товары по единой цене. Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования, используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендера исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне.

Однако если товар обладает какими-то качествами, отличающими его от товаров-конкурентов, или воспринимается покупателями как другой товар, цену на него можно назначать гибко, не обращая внимания на цены конкурентов. К рыночным методам формирования цены относится также метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка. К экономическим методам ценообразования относят следующие методы: 1. Метод удельных показателей. 2. Метод регрессионного анализа. 3. Балловый метод. 4. Агрегатный метод. Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции.

Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия.

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Аналитическая часть Ценовая политика на предприятии. Суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечивать намеченный объём прибыли и решать другие задачи предприятия. Цена на продукт для предприятия является не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Дело в том, что цена в данном случае, как тактическое средство даёт предприятию целый ряд преимуществ: § Во-первых, в отличие от большинства методов, применяемых по стимулированию спроса, использования цены не требует дополнительных денежных расходов, как это имеет место при проведении рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, продвижении и т.д.; § Во-вторых, потребители находят для себя привлекательность товаров, выраженную в цене, легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта т.п.; § В-третьих, даже когда такие методы стимулирования, как организация персональных продаж и рекламы, являются основными, цена может использоваться как мощное средство их поддержания. В чем же проявляется воздействие цены на потребителя? Оно находит своё выражение в установлении соответствующего её уровня. Речь идет о том, что устанавливаемый уровень цены должен отражать предпочтения покупателей, их предполагаемую выгоду, получаемую от покупки того или иного продукта. На практике используется серия ценовых стратегий: § Стратегия высоких цен («снятие сливок») предусматривает продажу первоначально значительно выше издержек производства, а затем их понижения. Это относится к товарам – новинкам, защищенными патентами.

Подобная стратегия возможна в условиях высокого уровня текущего спроса, восприятия высокой цены со стороны потребителя как свидетельство высокого качества товара; § Стратегия низких цен, или стратегия «проникновения» на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса (персональные компьютер), что эффективно на рынках с большим объёмом производства и высокой эластичность спроса, когда покупатели резко реагируют на снижение цен и увеличивают спрос. Фирма за счёт массового производства выдерживает низкий уровень цен; § Стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей; § Стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагая им товар по льготной цене; § Стратегия гибких, эластичных цен. Цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя, его покупательной силы; § Стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен; § Стратегия неокруглённых цен, при которой покупатель покупает товар не за $100, а за $99,99. в этом случае покупатель рассматривает эти цены как низкие или как доказательство тщательного подсчёта и установления цены фирмой; § Стратегия цен массовых закупок; § Стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара и др.

Прежде чем применять на практике ту или иную ценовую политику, над повседневно следить за складывающимся уровнем цен.

Представление о динамике цен обычно формируется из рассмотрения цен фактических сделок; биржевых, цен аукционов и торгов; цен, приводимых в статистических справочниках, цен предложений крупных фирм, справочных цен.

Наиболее полное представление о складывающемся уровне цен дают фактические сделки и договоры. Эти цены могут рассматриваться как конкурентные цены при ведении переговоров.

Международная торговая палата предусматривает различные базисные условия определения цены в контрактах.

Наиболее распространенными условиями являются ФОБ ( в цену включается только стоимость товара) и СИФ (продавец несёт расходы на фрахтование транспортных средств и страхование). В экономике предприятии исходным принципом ценообразования является возмещение затрат на производство и реализацию продукции, услуг, работ и получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов государству и муниципальных органам и образования фонда потребления в объёме, обеспечивающем определённый стандарт жизни работников предприятия.

Решение этой задачи происходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую предприятием. Оно предполагает принятие во внимание многих факторов и обстоятельств, действующих порой противоречиво и неоднозначно. В данном случае прибыль ( m ) есть функция цены ( p ) издержек производства (с) и количества проданных товаров ( q ): m = f(p-c)q При этом если складывающийся уровень издержек производства на продукцию, производимую предприятием, в значительной степени зависит от усилий самого предприятия, то формирование уровня цены и объёма продаж во многом связано с конъюнктурой рынка.

Поэтому стремление получить, как можно большую прибыль объективно вызывает проведение на каждом предприятии своей собственной ценовой политики. Из опыта работы американских компаний по установлению цен следует, что в основном они применяют следующую последовательность в разработке и расчёте цен. (См. приложение рис.2) При постановке задачи по ценообразованию следует исходить из положения: какую роль предприятие отводит цене в своей коммерческой работе. Цена, как известно, выполняет ряд функции.

Например, помимо того, что она является важнейшим фактором, определяющим величину прибыли (чем выше цена, тем больше прибыль), она рассматривается как средство стимулирования спроса. Иными словами, на этом этапе происходит осмысление назначения цены, выработка ценовой политики предприятия, которая основывается, с одной стороны, на возможностях предприятия, а с другой – на выявленном спросе на его продукцию. При определении спроса на товары, выпускаемые предприятием, необходима обратить внимание на выяснение факторов, воздействующих на спрос. Дело в том, что на цену товара влияют количество производителей, предлагающих аналогичную продукцию, а также сила обычаев, привычки покупателей и т.д., то есть мы имеем дело с так называемым эластичным и неэластичным спросом. (Смотрите приложение рис.3,4.) Итак, при эластичном спросе даже при небольшом изменении цены спрос увеличивается больше, чем при неэластичном спросе. При оценки издержек производства на продукцию, выпускаемую предприятием, необходимо исходить из их сравнения со среднеотраслевыми издержками (себестоимостью) на аналогичную продукцию, которые рассчитываются как средневзвешенная величина индивидуальных затрат предприятия. Такой подход обуславливается тем, что рыночная цена на одноимённую продукцию отражает средние общественные издержки производства плюс средняя норма прибыли на эти товары.

Последняя в силу различий между предприятиями в фондовооружённости, фондоёмкости, технического строение капитала отлична для каждой группы товаров, для каждой отросли.

Отсюда следует, что те предприятия, где издержки производства равны общественным издержкам или ниже, получают прибыль, а предприятия, у которого издержки производства выше, теряют часть индивидуальной стоимости товара, производственного на них, и в конечном итоге разоряются. Это означает, что величина издержек производства для предприятия является нижним пределом устанавливаемого уровня цен, ниже которого продажа продукции будет убыточна.

Верхнем пределом устанавливаемой цены является рыночная цена, формирующаяся, с одной стороны, под воздействием спроса и предложения, а с другой – конкуренции со стороны производителей аналогичных товаров. При анализе цены конкурента основное внимание должно быть обращено на систему скидок, которые он предоставляет. В мировой практике насчитывается около 20 видов скидок с цены.

Приведем основные виды скидок с цены. § Скидки с прейскурантной и справочной цены. § При покупки за наличные покупатель получает так называемую скидку «сконто». § Бонусные скидки за оборот даются постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж. § Прогрессивные скидки предоставляются покупателю за количество, объём покупки, серийность. § Товарообменный зачёт или скидка предоставляется за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара. § Экспортная скидка при продаже товара на экспорт. § Функциональные скидки или скидки в сфере торговли предоставляются производителям службами товародвижения за выполнение определённых функций. § Специальные скидки даются продавцом тем покупателям, в которых продавец более заинтересован. § Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде бесплатных образцов.

Предоставляются также скрытые, конфиденциальные скидки, не подлежащие фиксированию в контрактах, а реализуемые на основе устной договорённости.

Наценки встречаются реже. Они даются иногда за повышение качества товара. Всё это, бесспорно, расширяет спектр принятия различных тактик установления цен. В данном случае расчёт состоит в том, что существуют достаточное количество покупателей, желающих платить большую цену за марку товара.

Широко применяется так называемая тактика проникающего ценообразования, смысл которой состоит в том, чтобы генерировать первоначальный спрос путём установления низкой цены на вновь вводимый на рынок продукт. В последующем, когда товар будет призван на рынке, цена на него повышается. Здесь надо иметь ввиду, что применение этой тактики эффективно в случаях, когда адаптация потребителей к продукту происходит в относительно короткий период времени и отработанны каналы распределения. В противном случае это может привести к большим потерям. В конечном итоге уровень устанавливаемой цены по здравому смыслу должен находится где–то в промежутке между низкой ценой (издержки производства), не приносящей прибыли, и теоретически высокой ценой, определяемой спросом (рыночная цена) без учёта задач предприятия. (Смотрите приложение рис.5) Факторы, влияющие на уровень цен При выборе ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. Таких факторов достаточно много, в большей степени это факторы, не контролируемые фирмой.(Смотрите приложение рис.6). Одни из них способствуют снижению цен, другие вызывают рост последних.

Рассмотрим подробнее некоторые из основных факторов, воздействующих на конечные цены. В большей степени на уровень и динамику цен влияет финансово – кредитная сфера, при этом непосредственное воздействие на цены оказывает изменение покупательной способности денежной единицы России. В нормально функционирующей экономике, когда существует достаточный золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. При отсутствии такого условия в системе «количество денег – сумма цен» начинает изменяться сумма цен. Так, девальвация или упорные слухи о ней вызывают неуклонное повышение цен.

Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам.

Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами.

Первая состоит во взаимодействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности.

Другая – в неодинаковой реакции покупателей различных сегментов рынка на цену.

Принято различать четыре категории покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках: § Покупатели, проявляющие большой интерес при выборе товаров к их ценам, качеству и ассортименту; на эту группу покупателей большое влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства и преимущества товара; § Покупатели, чутко реагирующие на «образ» товара; основное внимание они уделяют обслуживанию и отношению к себе продавца; § Покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы и готовы ради них заплатить более высокую цену за товар; § Покупатели, для которых важна не столько цена, сколько комфорт и удобство, представляемые товаром.

Государственное регулирование цен осуществляется по нескольким основным направлениям.

Законодательным путём ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли.

Независимо от того, насколько «обоснованы» эти фиксированные цены, они признаются незаконными.

Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании налагаются огромные штрафы. Такие нарушения получили название «горизонтальное фиксирование цен». Во избежание подозрения в подобных нарушениях законов предприниматели не должны: консультироваться или обмениваться информацией с конкурентами о ценах, скидках, условиях реализации и кредита; подвергать осуждению цены, надбавки и издержки каких – либо фирм на профессиональных отраслевых собраниях; договариваться с конкурентами о временном сокращении производства с целью поддержки высоких цен.

Исключение составляет договорённость о ценах, достигнутая под наблюдением уполномоченного государством органа власти.

Нарушением, преследуемым законом, является также «вертикальное фиксирование цен». Оно проявляется в том, что производители или оптовая торговля требуют продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя таким образом розничные цены.

Государство запрещает и ценовую дискриминацию, если она наносит ущерб конкуренции. Так, производители и оптовые торговцы обязаны предлагать свой товар разным покупателям – участникам каналов сбыта на одних и тех же условиях.

Ценовая дискриминация допустима лишь в отношении товаров различного качества, однако в этом случае от производителя требуется доказательство того, что в ценах строго учтены качественные различия.

Государство также принимает меры по защите мелких магазинов от нечестной ценовой конкуренции со стороны более крупных.

Запрещено продавать продукцию по ценам ниже её себестоимости с целью привлечения покупателей и устранения конкурентов.

Оптовые и розничные торговцы должны реализовывать продукцию по ценам, включающим издержки и фиксированный процент к ним, а также покрывающим накладные расходы и прибыль. В особенности это относиться к таким товарам, как хлеб, молочные продукты, спиртные напитки. На решения по ценам влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объём реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма – производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам.

Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены.

Оптовая или розничная торговля добивается большей доли участия в ценообразовании, демонстрируя производителю свою роль как покупателя товара, ассоциируя рост прибыли с наиболее удачной и современной формой продажи. Она отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым располагая покупателя к продавцу, а не к производителю. В некоторых случаях торговля сознательно совершает действия, направленные против марки товара: придерживает продукцию, устанавливает на неё более высокую цену, в то время как товары других марок продаёт по более низким ценам. Чтобы достигнуть согласия всех участников канала сбыта в решениях по ценам, производителю необходимо: обеспечить соответствующую долю прибыли каждому участнику для покрытия его расходов и получения доходов; предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении продукции по самым низким ценам; предложить особые согласия, включающие скидки с цены на определённый период или бесплатную партию товаров для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей.

Важный элемент, влияющий на уровень цен, - конкуренция. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред. (Смотреть приложение рис.7). Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг.

Именно в этой среде фирме важно правильно установить цены.

Завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим фирмам, а сниженные цены не обеспечат условий для продуктивной деятельности.

Однако утаить от конкурентов успешную ценовую стратегию не возможно. В связи с этим перед руководством предприятия стоит большая и трудная задача – увидеть перспективы выбранной стратегии цен, не допустить перерастания конкуренции в ценовые войны. Среде, цены в которой контролируется фирмой, присущи ограниченная конкуренция и различия в товарах (услугах). В этих условиях фирмам относительно проще функционировать, получая высокие прибыли: их продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупателей, а выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка. Среда, где цены контролируются государством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров.

Правительственные организации, уполномоченные контролировать цены, устанавливают их уровень после всестороннего изучения информации, полученной от заинтересованных в данном товаре сторон – от потребителей и производителей.

Конечная цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, от издержек на транспорт, рекламу, охрану окружающей среды.

Указанные затраты не могут контролироваться фирмой, но должны быть учтены при ценообразовании.

Достичь этого фирма может несколькими способами. Во – первых, с ростом затрат фирма может повысить цены на свою продукцию, перекладывая всю тяжесть этого на потребителя. Во – вторых, фирма может частично компенсировать рост издержек за счёт своих внутренних резервов, не меняя ассортимента продукции. В – третьих, фирма может изменить изделия (уменьшить их размер, незначительно снизить качество за счёт использования более дешевого сырья), но сохранить уровень цен неизменным.

Обычно это происходит при выпуске товаров массового спроса, на которые распространяются долговременные цены. В – четвёртых, фирма может усовершенствовать продукцию до такой степени, что рост цены не будет рассматриваться покупателями как чрезмерный, а скорее свяжется в сознании с повышенным комфортом, высоким качеством и престижем товара. В – пятых, с уменьшением издержек фирма может снизить цены на продукцию или оставить их неизменными, увеличив свою долю прибыли.

Расчетная часть Таблица №1 « Расчет себестоимости продукции по статьям калькуляции»

Статьи затрат	Вид продукции	Сумма, руб.
1.Сырьё и материалы(за вычетом возвратных отходов) - основные	Изделие 1	795
Изделие 2	910
Изделие 3	602
- вспомогательные	Изделие 1	112
Изделие 2	168
Изделие 3	79
2. Покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия	Изделие 1	157
Изделие 2	196
Изделие 3	109
3. Топливо на технологические цели	Изделие 1	406
Изделие 2	460
Изделие 3	165
4. Энергия на технологические цели	Изделие 1	556
Изделие 2	459
Изделие 3	364
5. Заработная плата производственных рабочих	Изделие 1	1160
Изделие 2	1365
Изделие 3	1110
6. отчисления на социальные нужды 26%	Изделие 1	301,6
Изделие 2	354,9
Изделие 3	288,6
Цеховая себестоимость	Изделие 1	3487,6
Изделие 2	3912,9
Изделие 3	2717,6
7.Общепроизводственные расходы -затраты на амортизацию зданий и сооружений	Изделие 1	74
Изделие 2	135
Изделие 3	70
- заработная плата руководителей и других категорий работников	Изделие 1	910
Изделие 2	1173
Изделие 3	898
- отчисления на социальные нужды 26%	Изделие 1	236,6
Изделие 2	304,98
Изделие 3	233,48
8.Общехозяйственные расходы а) коммунальные услуги: - отопление помещений	Изделие 1	88
Изделие 2	110
Изделие 3	51
- освещение помещений	Изделие 1	75
Изделие 2	134
Изделие 3	109
б) амортизация основных средств	Изделие 1	98
Изделие 2	266
Изделие 3	196
в) страховые взносы	Изделие 1	26,2
Изделие 2	33,2
Изделие 3	27,7
г) арендная плата	Изделие 1	135
Изделие 2	221
Изделие 3	182
д) канцтовары	Изделие 1	7,4
Изделие 2	10,9
Изделие 3	12
е) процент за кредит	Изделие 1	1876
Изделие 2	3780
Изделие 3	2730
Производственная себестоимость	Изделие 1	7013,8
Изделие 2	10080,98
Изделие 3	7226,78
Коммерческие расходы: - упаковка	Изделие 1	17
Изделие 2	22,1
Изделие 3	20,1
- реклама	Изделие 1	38,2
Изделие 2	48,7
Изделие 3	41,3
- транспорт	Изделие 1	16,5
Изделие 2	7,7
Изделие 3	17,9
Полная себестоимость	Изделие 1	7085,5
Изделие 2	10159,48
Изделие 3	7306,08

Таблица №2 «Себестоимость продукции предприятия по элементам экономических затрат»

Наименование элементов затрат	Наименование элементов затрат	Вид продукции	Сумма, руб.
Материальные затраты	Сырьё и материалы - основные	Изделие 1	795
Изделие 2	910
Изделие 3	602
- вспомогательные	Изделие 1	112
Изделие 2	168
Изделие 3	79
Покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия	Изделие 1	157
Изделие 2	196
Изделие 3	109
Топливо на технологические цели	Изделие 1	406
Изделие 2	460
Изделие 3	165
коммунальные услуги: - отопление помещений	Изделие 1	88
Изделие 2	110
Изделие 3	51
- освещение помещений	Изделие 1	75
Изделие 2	134
Изделие 3	109
Энергия на технологические цели	Изделие 1	556
Изделие 2	459
Изделие 3	364
Итого	Изделие 1	2189
Изделие 2	2437
Изделие 3	1479
Затраты на оплату труда	Заработная плата производственных рабочих	Изделие 1	1160
Изделие 2	1365
Изделие 3	1110
заработная плата руководителей и других категорий работников	Изделие 1	910
Изделие 2	1173
Изделие 3	898
Итого	Изделие 1	2070
Изделие 2	2538
Изделие 3	2008
Отчисления на социальные нужды	отчисления на соц. нужды произ.рабоч. 26%	Изделие 1	301,6
Изделие 2	354,9
Изделие 3	288,6
отчисления на соц. нужды руков. и др. категорий 26%	Изделие 1	236,6
Изделие 2	304,98
Изделие 3	233,48
Итого	Изделие 1	538,2
Изделие 2	659,88
Изделие 3	522,08
Затраты на амортизацию основных фондов	амортизация основных средств	Изделие 1	98
Изделие 2	266
Изделие 3	196
затраты на амортизацию зданий и сооружений	Изделие 1	74
Изделие 2	135
Изделие 3	70
Итого	Изделие 1	172
Изделие 2	401
Изделие 3	266
Прочие затраты	страховые взносы	Изделие 1	26,2
Изделие 2	33,2
Изделие 3	27,7
арендная плата	Изделие 1	135
Изделие 2	221
Изделие 3	182
канцтовары	Изделие 1	7,4
Изделие 2	10,9
Изделие 3	12
процент за кредит	Изделие 1	1876
Изделие 2	3780
Изделие 3	2730
Коммерческие расходы: - упаковка	Изделие 1	17
Изделие 2	22,1
Изделие 3	20,1
- реклама	Изделие 1	38,2
Изделие 2	48,7
Изделие 3	41,3
- транспорт	Изделие 1	16,5
Изделие 2	7,7
Изделие 3	17,9
Итого	Изделие 1	2116,3
Изделие 2	4123,6
Изделие 3	3031
Полная себестоимость		Изделие 1	7085,5
Изделие 2	10159,48
Изделие 3	7306,08
Полная себестоимость с учётом производственных программ		Изделие 1	2479925
Изделие 2	5282929,6
Изделие 3	1315094,4
Затраты на производство и реализацию по предприятию в целом	9077949

Далее расчёт проводится по следующим этапам: 1. Определим удельный вес условно – переменных затрат в себестоимости продукции: Упер = Упер.изд.1 = *100% = 0,497=49,7%; Упер.изд.2 = *100% = Упер.изд.3 = *100% = *100% = 0,377 = 37,7%. Удельный вес условно – переменных затрат в себестоимости продукции составило по изделию1 - 49,7%, по изделию2 - 38,8% и по изделию3 - 37,7%. где Упер – удельный вес условно – переменных затрат в себестоимости продукции, % Зпер – стоимость условно – переменных затрат, руб. Сп – полная себестоимость продукции, руб. 2. Определим удельный вес условно – постоянных затрат в себестоимости продукции: Упост = *100, % Упост.изд.1 = *100% = Упост.изд.2 = *100% = *100% = 0,612 = 61,2%; Упост.изд.3 = *100% = Удельный вес условно – постоянных затрат в себестоимости продукции составило по изделию1 - 50,3%, по изделию2 - 61,2% и по изделию3 - 62,3% где Упост - удельный вес условно – постоянных затрат в себестоимости продукции, % Зпост – стоимость условно – постоянных затрат, руб. Сп – полная себестоимость продукции, руб. 3. Определим валовую прибыль предприятия: Пв = Вр – Сп Пв изд.1 = (11056*350) – 7085,5 = 3869600 – 7085,5 = 3862514,54 руб; Пв изд.2 = (16244*520) – 10159,48 = 8446880 – 10159,48 = 8436720,6 руб; Пв изд.3 = (11402*180) – 7306,08 = 2052360 – 7306,08 = 2045054 руб.

Прибыль валовая составила по изделию1 - 3862514,54 руб, по изделию2 - 8436720,6 руб. и по изделию3 – 2045054 руб. где Вр – выручка от реализации продукции (объём реализованной продукции в действующих ценах), руб. Сп – полная себестоимость продукции предприятия, руб. 4. Определим показатели рентабельности: - расчёт рентабельности продукции Рпрод = Рпрод.изд.1 = Рпрод.изд.2 = Рпод.изд.3 = Рентабельность продукции составила по изделию1 -155,4%; по изделию2 -160% и по изделию3 - 155,5%. - расчёт рентабельности производства Рпроизв = Рпроизв.изд.1 = Рпроизв.изд2 = *100 = *100 = 101,8%; Рпроизв.изд.3 = *100 = Рентабельность производства составила по изделию1 - 46,6%, по изделию2 - 101,8% и по изделию3 - 24,7%. где ОПФ - среднегодовая стоимость основных производственных фондов, руб. НОС – среднегодовая стоимость нормируемых оборотных средств, руб. 5. Определим фондоотдачу от использования основных производственных фондов: Фо = Фо = = 1,52 руб. Фо > 1 предприятие использует основные фонды эффективно, т.к. на каждый вложенный рубль в основные фонды приходится 1,52 руб. готовой продукции. где Врс – объём реализованной продукции, исчисленной по полной себестоимости, руб. 6. Определим фондоёмкость продукции: Фе = или Фе = Фе = = 0,66 руб. Фе 7. Определим фондовооружённость рабочих: Фр = Фр = = 171011,48 руб.

Фондовооружённость рабочих составила 171011,48 руб. где Чср – среднесписочная численность рабочих. 8. Определим производительность труда: Пт = Пт = Производительность труда составила 359221 руб. где Пт – выработка на одного работающего, руб., Чр – численность работающих, чел., Вр – объём продукции в действующих ценах, руб. 9. Определим затраты на 1 руб. товарной продукции: З = З = = Затраты на 1 руб. товарной продукции составило 0,63 руб. где Вр - объём продукции, исчисленной в ценах, руб. 10. Определим показатели уровня использования оборотных средств: - рассчитаем коэффициент оборачиваемости Коб = Коб = = 3 оборота.

Оборотные средства за анализируемый период совершили 3 полных оборота. - рассчитаем коэффициент загрузки средств в обороте Кз = или Кз = Кз = Сумма оборотных средств авансируемых на 1 рубль составила 0,25 рублей, что свидетельствует об эффективности использования оборотных средств. - определим длительность одного оборота в днях Д = Д = = 94 дней.

Предприятию за 94 дня возвращаются его оборотные средства в виде выручки от реализации продукции. где Т – количество календарных дней в отчётном периоде. 11. Определим чистую прибыль предприятия: Пч = Пв – Н, Пч = 3862514,5 – 3572657,5 = 289857 руб.

Чистая прибыль предприятия составила 289857 руб. где Н – сумма обязательных финансовых платежей, руб. Н = НДС + Нпр + Ним + Нсб Н = 2872547+580402,56+119708,04 = 3572657,5 руб. Сумма обязательных финансовых платежей составила 3572657,5 руб. где НДС – налог на добавленную стоимость, руб. НДС = (Вр – МЗ) * 0,2, руб. НДС = (14368840 – 6105) *0,2 = 14362735*0,2 = 2872547 руб. Налог на добавленную стоимость составила 2872547 руб. Нпр – налог на прибыль предприятия, руб. Нр = (Вр – Сп – НДС) * 0,24, руб. Нр = (14368840 – 9077949 – 2872547)*0,24 = 2418344*0,24 = 580402,56 руб. Ним – налог на имущество предприятия, руб. Ним = ОПФ * 0,02, руб. Ним = 5985402*0,02 = 119708,04 руб. Налог на имущество предприятия составила 119708,04 руб. Нсб – целевой сбор на нужды муниципальной милиции, благоустройства территории города, социальную защит населения и уборку территории города Нсб = Нсб = Целевой сбор на различные нужды составило 120 руб. где 3% - ставка налога, з/п min – минимальная заработная плата в РФ, руб. Чр – численность работников, чел. 12. Определение изменения себестоимости продукции под влиянием технико– экономических факторов. 1. Определим изменения себестоимости под влиянием изменения производительности труда: ± Спт = (1- j зп / j пт)* d зп *100, % j зп = j пт = d зп =ЗП/с/с. d зп = ,26 ± Спт = (1- 1,05 / 1,08) * 0,26 * 100 = 0,78%. Под влиянием изменения производительности труда произошло снижение себестоимости на 0,78%. 2. Определим изменения себестоимости под влиянием изменения объёма производства: ± С v = (1 – j уп / jv ) * d уп * 100, % j уп = 1 jv = d уп = = ± С v = (1 – 1 / 1,11) * 0,58 * 100 = 5,8% Под влиянием изменения величины объёма производства произошло снижение себестоимости на 5,8 %. 3. Определим изменения себестоимости под влиянием изменения норм и цен на материальные ресурсы: ± Сн.ц. = (1 – j н * j ц) * d м *100, % j н = j ц = = 1,05 d м = = 0,25. ± Сн.ц. = (1 – 0,97 * 1,05) * 0,25 * 100 = - 0,5 % Под влиянием изменения величины норм и цен на материальные ресурсы произошло увеличение на 0,5 %. 4. Определим общее изменение себестоимости. ± Собщ.= ± Спт ± С v ± Сн.ц., % ± Собщ.= 0,78 + 5,8 – 0,5 = 6,08 %. Под влиянием технико-экономических факторов произошло снижение себестоимости на 6,08 %. Заключение. В данной курсовой работе рассмотрены наиболее важные показатели, которые свидетельствуют об эффективности деятельности предприятия. По данным таблицы 1 «Расчет себестоимости продукции по статьям калькуляции» мы определили цеховую себестоимость: изделие 1 – 3487,6 руб.; изделие 2 – 3912,9 руб.; изделие 3 – 2717,6 руб.

Производственная себестоимость составила: изделие 1 –7013,8 руб.; изделие 2 – 10080,98 руб.; изделие 3 – 7226,78 руб.

Полная себестоимость составила: изделия 1 – 7085,5 руб., изделия 2 – 10159,48 руб., изделия 3 –7306,08 руб. По данным таблицы 2 «Себестоимость продукции предприятия по элементам экономических затрат (по всем видам продукции с учетом производственной программы)» мы определили материальные затраты: изделие 1 – 2189 руб.; изделие 2 –2437 руб.; изделие 3 – 1479 руб.

Затраты на оплату труда составили: изделие 1 – 2070 руб.; изделие 2 – 2538 руб.; изделие 3 –2008 руб.

Отчисления на социальные нужды по изделию 1 – 538,2 руб., по изделию 2 – 659,88 руб., по изделию 3 – 522,08 руб.

Определили затраты на амортизацию основных фондов: изделие 1 – 172 руб.; изделие 2 – 401 руб.; изделие 3 – 266руб.

Прочие затраты составили: изделие 1 – 2116,3 руб.; изделие 2 – 4123,6 руб.; изделие 3 – 3031 руб.

Рассчитав все затраты мы определили полную себестоимость с учетом производственной программы: изделие 1 – 2479925 руб.; изделие 2 –5282929,6 руб.; изделие 3 – 1315094,4 руб.

Затраты на производство и реализацию продукции по предприятию в целом составила 9077949 руб.

Удельный вес условно-переменных затрат в себестоимости продукции, по изделию 1 - 49,7%; по изделию 2 - 38,8%; по изделию 3 - 37,7%. Удельный вес условно-постоянных затрат в себестоимости по изделию 1 - 50,3%; по изделию 2 - 61,2%; по изделию 3 - 62,3%. Валовая прибыль предприятия по изделию 1 - 3862514,54 руб.; по изделию 2 -8436720,6 руб.; по изделию 3 – 2045054 руб.

Показатель рентабельности дает представление об прибыльности и доходности предприятия. По данным расчета рентабельность продукции составила по изделию1 - 155,4%; по изделию2 - 160%; по изделию3- 155,5%.Рентабельность производства по изделию 1 - 46,6%; по изделию 2 - 101,8%; по изделию 3 - 24,7%. Рентабельность продукции и рентабельность производства нельзя сравнивать, т.к. для их расчетов берутся различные базы для сравнения. На основе исходных данных и выполненных ранее расчетов мы определили фондоемкость и фондоотдачу от использования ОПФ. Фондоотдача отражает количество произведенной продукции в расчете на 1руб. основных производственных фондов.

Фондоотдача от использования ОПФ составила 1,52 руб.., т.е. на каждый рубль, вложенный в ОПФ приходится 1,52 руб. Фо > 1, это свидетельствует о эффективности вложения средств в ОПФ. Фондоемкость – показатель, обратный фондоотдаче. Он отражает стоимость основных производственных фондов в расчете на 1руб. реализованной продукции.

Фондоемкость продукции составила 0,66 руб. Фе Фондовооруженность характеризует оснащенность работников предприятия основными производственными фондами.

Фондовооруженность рабочих составила 171011,48 руб.

Производительность труда (важнейший экономический показатель, характеризующий эффективность затрат труда в материальном производстве как отдельного работника, так и коллектива предприятия в целом) составила 359221 руб. Зная полную себестоимость продукции предприятия и выручку от реализации продукции мы определили, что затраты на 1руб. товарной продукции составляют 0,63 руб., что свидетельствует об эффективности использования ОПФ. Для определения уровня использования оборотных средств применяются показатели.

Коэффициент оборачиваемости (показывает, сколько оборотов совершили оборотные средства за анализируемый период) равен 3 полным оборотам.

Коэффициент загрузки средств в обороте (характеризует сумму оборотных средств, приходящихся на 1руб. выручки от реализации) составил 0,25 руб Чистая прибыль от реализации продукции (работ, услуг) определяется валовой прибылью от реализации продукции (работ, услуг) без НДС и аналогичных обязательных платежей. Сумма обязательных финансовых платежей составила 3572657,5 руб. Мы определили чистую прибыль предприятия 289857 руб. Одним из методов планирования себестоимости продукции является метод планирования себестоимости по технико-экономическим факторам, который был использован для расчетов в данной курсовой работе. Этот метод позволяет учесть факторы, которые будут влиять на себестоимость продукции в плановом периоде, а следовательно и на финансовое состояние предприятия в целом. Мы определили, что под влиянием изменения производительности труда произошло снижение себестоимости на 0,78%. Под влиянием изменения объема производства произошло снижение себестоимости на 5,8%. С изменением норм и цен на материальные ресурсы себестоимость снизилась на 0,5%. Под влиянием рассмотренных технико-экономических факторов произошло общее снижение себестоимости на 6,08 %. Снижение затрат позволяет предприятию повысить свой уровень рентабельности, расширить производство, изменить и увеличить ассортимент выпускаемой продукции. Итак, мы рассмотрели основные экономические показатели деятельности предприятия и можем сделать вывод об улучшении состояния предприятия в целом.

Работая над данной курсовой работой, я закрепила теоретический материал и практические навыки расчета основных экономических показателей деятельности предприятия.

Приложения.

Себесто-имость продукции С	Прибыль предп-риятия П	Акциз по подакцизным товарам Накц	Налог на добавленную стоимость НДС	Наценки посреднических организаций Псб., Зсб.	Торговые (розничные) наценки Пр., Зр.
Ц опт. отпускная (оптовая) цена предприятия
Ц опт. пром. оптовая рыночная цена промышленности
Ц розн. Розничная цена товара

Рис.1 Структура розничной цены

Постановка задачи по ценообра-зованию

Опреде-ление спроса

Оценка издержек производства

Анализ цены конкурентов

Выбор метода ценообразования

Установление окончательной цены

Рис.2. Последовательность разработки и расчёта цены Р 2 Р 2 Р 1 Р 1 К 2 К 1 К 2 К 1 Количество Количество Рис.3 неэластичный спрос Рис.4 эластичный спрос

Возможная цена
Минимальная цена (издержки производства)	Себестоимость продукции + Наценка. Учёт цены конкурента	Издержки производства + Уникальные возможности товара	Максимальная цена

Рис.5. Варианты цен.

Факторы, способствующие снижению цен

Факторы, вызывающие рост цен

Рост производства Спад производства Технический прогресс Нестабильность экономической Снижение издержек производства ситуации и обращения Монополия предприятия Рост производительности труда Ажиотажный спрос Конкуренция Увеличение массы денег в Снижение налогов обращении Расширение прямых связей Рост налогов Рост зарплаты Увеличение прибыли предприятия Улучшение качества товара Соответствие моды Рост цены рабочей силы Низкая эффективность использования капитала, оборудования, рабочей силы, земли Рис.6 Факторы, влияющие на уровень цен.

Конкурентная среда, контролируемая рынком

Виды конкурентной среды

Конкурентная среда, контролируемая правительствам

Ценовая война

Конкурентная среда, контролируемая фирмой

Рис.7. Виды конкурентной среды Список использованной литературы . 1. В.Д. Грибов, В.П. Грузинов.

Экономика предприятия: учебник + практикум. М., Финансы и статистика, 2005. 2. Информация из сети Интернет. 3. И.К. Салимжанова. Цены и ценообразование. М ЗАО «Финанстатинформ» - ЗАО «КноРус», 1999. 4. Э.А. Уткин. Цены.

оценка незавершенного строительства в Курске
оценка стоимости азс в Твери
независимая оценка аренды помещений в Орле